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康之源空气能热水器阐述空气能为何在三四线城市发展迅猛

空气能热水器作为第四代热水器,其节能环保,安全高效的特点,广泛得到客户认可。我们康之源从事空气能热水器产品研发生产愈十年,发现一个值得研究的问题就是,空气能热水器在我们国家三四线城市的销量要远远大于一二线城市。是什么原因导致这种情况的出现呢?按理说国内一二线城市的人口组成不仅人数远远高于三四线城市,且一二线城市的环境保护意识也要高于三四线城市,那为何空气能热水器在三四线城市的使用率要高于一二线城市呢?

第一原因:早就有专家统计指出,中国未来十年的家电市场增长点主要集中在乡镇市场。随着城市运营成本的提升,在一定程度上制约城市家电卖场的拓展延伸。另外,相比于三、四线城市,电子商务也在加快抢占一线城市的家电份额。作为家电节能新宠的空气能热水器也不例外,随着城镇化建设步伐的加快,三、四线城市的空气能消费市场将呈现一片蓬勃的发展景象。具体原因如下:

由于一线城市的传播区域较为广泛,其产品的传播手段也形式多样。鉴于民众的主动接受能力有限,导致大量的信息石层大海。尤其是一线城市的生活节奏快,部分终端客户也没有时间从海量的信息中了解空气能热水器的信息。而在三、四级城市,终端客户选择信息传播的渠道较为精准,大致通过墙体广告、小区推广、车体广告等小推广方式进行点对点的宣传推广,精准的传播方式及地域更容易加深当地市场对品牌的认知度,其低成本的广告投入也为厂商节省了一大笔宣传开支。

交通运输把社会生产、分配、交换和消费等各个环节有机地联系起来,即是重要的基础产业,又为商品流通和人员流动提供基本条件。近年来,国家也投入大量资金改善城乡交通情况,完善的交通枢纽为空气能产品的快捷运输提供了现实可能性。基于运输效率的提高,产品的运输成本也相应降低,大大提高了空气能的普及率。

在三、四级的消费市场中,得益于地域因素,往往有利于经销商的客情维护工作。对于认知度较低的空气能来说,感性诉求往往成为代理商攻陷消费者芳心的秘密武器。在这里,品牌优势似乎不那么明显,攀比心理、从众消费心理的影响更为突出。如果当地代理商能更好地了解当地用户的消费者,从感性营销上打动消费者,将获得意想不到的业绩收效。

基于空气能热水器安装需要的占地面积较大,对于一线城市的高房价而言,有限的使用面积给空气能热水器的安装带来了一定的压力。而与城市“寸土寸金”的高额房价相比,三、四线城市的房价压力更小,尤其是人均居住面积较多的地方,宽松的住宅条件为空气能热水器的安装提供了便利。

据有关行业机构预测,近十年来,中国城镇化进程明显加快,城镇率每年大约提高1个百分点,并在2011年首次超过50%,到2020年中国城镇化将超过60%。随着我国城镇化的逐渐推进,空气能热水器在当地市场的普及率将得到进一步提高。